Возможность. 22 июля 2026 года Wildberries обновил инструкцию о скидке WB. Это дополнительная скидка для покупателя за счёт площадки, а не прямое снижение выплаты продавцу.
Как считается выплата
Покупатель видит цену уже с учётом скидки WB. Продавец получает выплату исходя из своей цены до скидки WB и с учётом собственной скидки, если он её установил. Размер платформенной скидки определяет Wildberries, и он может меняться.
Для некоторых категорий площадка тестирует дополнительную скидку, связанную с расходами на продвижение за последние 14 дней. Максимальная прибавка, указанная в инструкции, составляет 10%, но инструмент доступен не всем категориям.
Что это даёт продавцу
- покупатель получает более привлекательную цену;
- продавцу не нужно полностью финансировать разницу;
- можно тестировать влияние цены на конверсию;
- в подходящих категориях продвижение может дополнительно усилить скидку.
Почему нельзя смотреть только на витрину
Нужно регулярно сверять цену покупателя, собственную установленную цену и фактическую выплату в отчёте. Если продавец одновременно участвует в акции, задаёт собственную скидку и запускает рекламу, простого взгляда на карточку недостаточно для понимания маржи.
Можно ли отключить скидку
Инструкция разрешает владельцу кабинета отключить скидку для всех или отдельных товаров. Wildberries указывает, что само отключение напрямую не снижает рейтинг. Однако цена для покупателя может вырасти, что способно ухудшить спрос, конверсию и позиции карточки.
Площадка также предупреждает: искусственные выкупы собственных товаров лишают скидки WB на 30 дней. Для тестирования покупок предусмотрена отдельная официальная опция.
Вывод: скидка WB может поддержать продажи, но не отменяет юнит-экономику. Оценивать нужно фактическую выплату, рекламные расходы и конверсию каждого SKU.
Источник: официальная инструкция Wildberries «Скидка WB».
Все новости