Риск. Ozon заранее сообщил об обновлении условий работы в конце августа и начале сентября 2026 года. Для продавца это сигнал не ждать первого нового отчёта, а заранее пересчитать товары поштучно.
Что меняется с 28 августа
По данным площадки, по большинству маршрутов FBO и FBS вырастет тариф логистики. Для товаров дешевле 300 рублей расчёт также начнёт зависеть от маршрута. Вознаграждение за продажу для товаров дороже 300 рублей повысится и станет единым для большинства категорий основной группы; для дешёвых товаров изменения затронут FBS.
Ozon отдельно указывает, что фактический тариф у части продавцов может быть ниже табличного благодаря индивидуальной скидке. Проверять нужно не только справочник, но и реальные начисления в финансовых отчётах.
Есть и снижения
С 1 сентября площадка планирует снизить ряд тарифов на кросс-докинг, обработку FBS и курьерскую отгрузку. Например, для некоторых сценариев заявлены нулевая обработка в сортировочном центре и меньшая плата за выезд курьера. С 12 сентября для крупногабаритных товаров плата за размещение начнёт начисляться с первого дня, хотя ставка за литр станет ниже.
Какие SKU проверить первыми
- товары дешевле 300 рублей с небольшой абсолютной маржой;
- объёмные товары, где логистика считается по литрам;
- позиции с высоким процентом возвратов и отмен;
- SKU, которые продаются далеко от склада;
- товары, у которых реклама уже забирает заметную долю выручки.
Как пересчитать правильно
Возьмите цену фактической продажи после скидок и вычтите закупку, вознаграждение площадки, логистику туда и обратно, обработку, хранение, упаковку, рекламу и налоги. Сделайте три сценария: текущий, новый базовый и стрессовый с ростом возвратов. Если прибыль исчезает уже в базовом сценарии, заранее скорректируйте цену, поставку или канал продаж.
Вывод: новость негативна для части ассортимента, но раннее уведомление даёт время убрать убыточные поставки и сохранить маржу.
Источник: официальный канал Ozon Marketplace для продавцов.
Все новости