Изменение. С 31 июля 2026 года Ozon запускает новую систему локальных продаж по модели FBO. Товар считается локальным, когда он находится в кластере покупателя и может быть доставлен быстрее.
Какая скидка предусмотрена
По сообщению площадки, с 31 июля по 29 августа скидка за локальную продажу составит 6 процентных пунктов для всех кластеров. С 30 августа базовая скидка станет 3 процентных пункта, но для ряда кластеров, включая Москву и Московскую область, Санкт-Петербург и Северо-Запад, Дальние регионы и Беларусь, её не будет.
Одновременно Ozon меняет вознаграждение за продажу на FBO для большинства категорий. Для товаров дешевле 300 рублей заявлено повышение на 6 процентных пунктов, а для товаров от 300 рублей тариф приблизится к условиям FBS. Поэтому сама скидка за локальность не равна дополнительной прибыли.
Где появляется возможность
- популярный товар уже стабильно продаётся в конкретном регионе;
- его можно распределить по кластерам без избыточного запаса;
- ускорение доставки повышает конверсию и уменьшает отмены;
- скидка перекрывает стоимость перемещения и хранения партии.
Где возникает риск
Если размазать небольшой запас по множеству кластеров, часть товара может зависнуть. Продавец получит локальность, но потеряет оборотность и заплатит за хранение. Особенно осторожно нужно работать с сезонными и крупногабаритными позициями.
Практический чек-лист
- Выгрузите продажи по регионам минимум за 8-12 недель.
- Для каждого SKU посчитайте маржу при локальной и нелокальной продаже.
- Не распределяйте новинку до появления устойчивой статистики спроса.
- Оставьте резерв на основном складе для компенсации всплесков.
Вывод: новая модель может ускорить доставку и улучшить экономику ходовых SKU, но только при точном планировании остатков. Локальность без спроса превращается в лишнее хранение.
Источник: официальный канал Ozon Marketplace для продавцов.
Все новости